Hoy en día todas las empresas y sus equipos de ventas, están en la búsqueda de nuevas estrategias para incrementar sus ventas. Los equipos de ventas de alto impacto, ya no son vendedores que saben cómo convencer a sus clientes. Los clientes de ahora están más informados, la era del acceso a la tecnología y a las redes sociales mantienen a las personas más informadas de las últimas noticias, los avances y sobre todo de los precios.
Entonces nos preguntamos: Cómo podemos hacer para vender más?
La Respuesta: Rompiendo paradigmas!
AYER:
- Un súper vendedor es el que más “convence” a sus clientes
- Bajar precios no es vender más
- El consumidor no conoce o no sabe, el vendedor es el experto
HOY:
- Un súper vendedor es el que conoce a su cliente, su empresa y las necesidades que tienen.
- Hacer propuestas adecuadas o bajo “receta” para los clientes según sus requisiciones y así cubrir más allá de sus expectativas y cumplir sus necesidades.
- Ser un asesor más que un vendedor, porque el cliente ya conoce y está informado.
Entre todos los aspectos del nuevo proceso de venta, que están evolucionando y que hoy en día se desarrollan, nos encontramos en una etapa de transición donde ya no vendemos equipos de impresión, copiado, etc. Estamos desarrollando la venta de soluciones integrales adecuadas para giro de negocio, lo que hará que las relaciones con los clientes sean a largo plazo y bajo un esquema ganar – ganar tanto para ellos como clientes, como para nosotros como sus proveedores.
Con esta nueva perspectiva los proveedores de grandes equipos como Canon y Kyocera han crecido e invertido en un nuevo portafolio, no solo de productos sino de soluciones que apoyan estos procesos.
En Canon encontramos soluciones para los diferentes sectores como: Educación, Servicios Financieros, Sector de Asistencia Médica, Área Jurídica y Gobierno, como también para todo tipo de industria que se enfoca en servicios específicos que no precisamente necesitan ser soluciones complicadas para que puedan incrementar su eficiencia y ser más rentables, entre ellas y para cada industria, soluciones de Color, Manejo, Administracion y Distribución de Documentos, Seguridad y Accesibilidad.
Por Kyocera, hemos visto su desarrollo a través de los años, y este año, bajo esta nueva ideología encontramos que Kyocera ahora se llama Kyocera Document Solutions, ya no son equipos para venta, son: SOLUCIONES.
Para mayor información de las nuevas soluciones avanzadas de Canon visita nuestra página web y en la sección de “DESCARGAS” / “DOWNLOAD”, encontraras mayor información o contáctanos a:
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